Vous l’aurez certainement déjà constaté : si vous vous tenez devant un rayon de supermarché, les marques populaires se trouvent à la hauteur de vos yeux, les produits moins chers en bas, et le reste tout autour. L’organisation des rayons est mûrement réfléchie ; celle-ci doit être non seulement esthétique, mais aussi fonctionnelle. C’est pourquoi il est essentiel de savoir comment le client raisonne et effectue ses choix dans le magasin. Son critère principal est-il la marque ? Le prix ? Ou le type de produit ? C’est précisément l’objet du trade marketing. En arrangeant au mieux les rayons, il permet de créer des circonstances de consommation optimales pour le client. Qui se traduisent par de meilleurs chiffres de vente pour le magasin.

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